Re: [請益] 預售屋議價與出價請教- 看板home | 新北建案查詢網
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作者Nubybee (Nubybee)
看板home-sale
標題Re: [請益] 預售屋議價與出價請教
時間Sun Nov 24 22:41:48 2019
首先我是覺得你可以直接說出建案名 板規好像也沒不允許這樣做 也不會真的有人那麼無聊跟你搶 不然到底要怎麼評估.. 大坪數小坪數談法不一樣 兩房三房也不一樣 建商不一樣..有的不二價、有的可殺很大 是不是邊間..視野..等等都差很多 若你真的不想提供這些資料 我就講個比較籠統的流程供你參考: 1.查該建案附近的新建案實價登錄 若你能找到跟你的建案房型構成類似、且建商品質差不多的建案 那直接拿該建案做出價參考即可 2.拿到開價數字 開價有兩種 "牌價(A)"是你外面廣告、雜誌、591新屋看到的那種 "優惠價(B)"是你到銷售中心坐下來之後,你還沒殺,代銷就給你的 3.第一次出價:試探 若你拿的到優惠價B,依照過去經驗, 不管甚麼坪數格局直接88折談 //例如B=35,直接出跟代銷說30.8的對應總價我馬上簽 //當然前提是你要已經喜歡並同意這個價格 代銷若說得出B,這個價已經把該房的缺點算進去了 若你拿不到B,代銷在那邊拉勒: 那就說明兩件事 一、代銷很賊,想利用資訊不對稱多賺一些 二、A離底價並沒有那麼遠 像有些A開80賣60的,他一定不會只給你牌價,保證會跟你說現在談的話優惠價多少 也就是說通常,若牌價離底價很遠的時候,代銷通常都會給你優惠價 不然消費者又不是都白癡,誰要買。 這時候你可以出 (A的78折) 和 (步驟一得到的價92折) 比較大的那一個。 我們把它叫做C好了。 為什麼要比較大的那個,因為有些建案並沒有開天價, 你78折殺下去,誠意就不見了。 因為我們做個假設,A=60,明明旁邊0年品質差不多新成屋賣55, 你出C=60*0.78=46.8,你覺得人家還會想談嗎,而且最重要的是, 你若真的喜歡,後續怎麼加價? 談價有一個法則是,後一次加價不超過上次加價 若你出48 49 49.5....看代銷不白眼死你... 所以C要出55*0.92=50.6...
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