【幫主賞屋】買屋購屋注意什麼:代銷賣屋行銷話術 | 新北建案查詢網
![【幫主賞屋】買屋購屋注意什麼:代銷賣屋行銷話術](https://i.imgur.com/S66pH4T.jpg)
2021年6月29日—特別是那種小建商的案子,銷售人員多有點年紀,老江湖真的很厲害,不論...研究不得了,不但不是玉帶環腰,根本就是『反弓煞位』,正反位置差很大!
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幫主賞屋這兩三年,真的是從一開始什麼都不懂,被銷售員的話術牽著鼻子走,到後來慢慢領悟到『江湖水很深』,相信有許多跟幫主一樣,面對千萬等級的房產,深怕過程中跌倒,雖然戒慎恐懼做足功課,可還是難敵花招百出的銷售手段、資訊不對等。。。這也是為何幫主寫旅遊攻略之餘,抽空記錄下許多買屋時遇到的情況,希望讓後續的購屋者少走些冤枉路。
今天這篇就來聊聊賞屋時會遇到的銷售人員話術、伎倆,幫主經驗有限,也歡迎大家留言補充,能幫到其他人也是功德一件啊!
銷售現場的氣氛營造在你接觸到銷售人員之前,其實一進入銷售中心,就有著滿滿的套路,畢竟在行銷學中,銷售場域本身的氣氛、氣場也是能夠影響消費決策的一環,有經驗的代銷公司都深黯此道,抓準了消費者怕錯過買不到好房子的心理,佈置好種種機關來誘捕你~
【預約制】『請問有預約嗎?我們採預約制的喔,您可以先留資料登記,我們會再聯繫您。。。』很多時候,雖然來到銷售中心,卻不得其門而入,因為當房市或該建案很熱門的時候,建商會採用『預約制』來控制賞屋人數,沒有預約直接不接待。。。
這是真是假呢?
確實越來越多建案都採用預約制度,一方面管控人潮,另一方面也營造熱門的感覺(沒預約就排不到),雖然此招可能錯失不少過路客,不過『捨不得孩子套不著狼』,建商情願多一道手續,讓真正有興趣的購屋者以預約的方式賞屋,也避免花太多人力時間在只做Window Sopping的看熱鬧族群(像幫主這種,哈哈哈)身上。
【營造熱銷感覺、賀成交!】相信你在許多銷售中心都看過這樣的『成交紅單牆』,用來顯示銷售很熱,你如果不快點出手就買不到喜歡的樓層!然後,每一個銷售人員還都有一隻麥克風,會場上不時聽到:
『請問控台,A棟14樓B戶還可以銷售嗎?』 『已經售出囉,建議考慮13樓、19樓』
『恭喜!張先生張太太,訂購C棟15樓,掌聲恭喜!』
啊,是說銷售中心是有多大?還要用麥...
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