拿下34 億離岸風電訂單!為何客戶還沒付錢,華城電機就先 ... | 新北建案查詢網
![拿下34 億離岸風電訂單!為何客戶還沒付錢,華城電機就先 ...](https://i.imgur.com/S66pH4T.jpg)
2021年12月14日—以離岸風電產業來說,台灣缺少大資本企業進駐,當時也沒有完整的海事工程技術,許多同業都採取能避則避的態度。因為華城本身就是國產化政策下的成功範例, ...
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華城電機是全台變壓器容量最大、電壓最高、產品線最完整的重電大廠,成立 52 年來,擁有 4 座大型生產工廠,提供發電、輸電、配電系統設備,同時也承攬電力系統工程。在中美貿易摩擦、新冠肺炎疫情、原物料及運費大漲的多重挑戰下,去年營收仍寫下 84.7 億元新高,成長 18%。
「很大一部分的原因,是我們在綠能產業提前布局,也收到回報。」華城電機總經理許逸德說,既有營收來源分為 3 大事業體,台電、工業用戶,以及外銷。這 5 年來,他看準綠能產業發展,投入太陽能及離岸風力發電工程。
延伸閱讀:五金界的 7-11 拚到上櫃!振宇五金有何本事,讓 DIY 族群、專業師傅都認可?[1]他們自行設計、製造風機塔架內的變壓器,成功打入國際風機供應鏈。同時,華城不只做設備製造,還包辦了離岸變電站的陸域工程,要鋪建陸纜、建設變電站,接獲上緯示範風場、海洋、海能等一系列離岸風電工程統包訂單,總金額達 34 億元,其中承攬金額最高的海能電場預計在今年完工。
訂單還沒到手也免費服務,成風電大廠指定夥伴事實上,做這個決定之前,他們曾備受質疑,「大概 5 年前,同行的態度是風(風力)、光(太陽能)都別碰。」以離岸風電產業來說,台灣缺少大資本企業進駐,當時也沒有完整的海事工程技術,許多同業都採取能避則避的態度。因為華城本身就是國產化政策下的成功範例,所以相信政策、擁抱綠能,並積極與國內外開發商合作。
至於,能夠拿到這張 34 億元的大單,靠的是自家設計能力,才能自主設計出符合海事工程作業的塔架內變壓器,及符合風電場域特性的電力系統和設備,「當我們的服務、品質與價格都能讓開發商滿意,他們就會優先選擇使用我們的設備。」
特別的是,他們強調「售前服務」,許逸德說,一般設備採購案會等到工程得標後,才向設備商詢議價討論合約細節,但他們還沒得到訂單,就提供服務。例如,協助開發商規畫電力系統、完成設備採購規範及預算,「你解決顧客痛點,他就會給你訂單。」 他指出,售前服務雖然免費,但他們會簽一項標前協議,如果有其他對手最後以低價和華城競爭,也要...
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